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ＤＣブランドからＳＰＡ商法の源流

ＤＣブランドからＳＰＡ商法の源流となったのが、ほかでもない、ワールドの商法にあった。ワールドはもともと専門店対象に、委託販売ではなく完全買取り制を主張してきた。一方、ワールドが消費者から圧倒的な支持を得ているブランドであることを知っていた百貨店側は、それを欲していた。だが、一般のアパレルメーカーと同じ考え方（委託販売）では取引ができないので、ワールドは百貨店でのインショップ展開という形で取引することになった。つまり、専門店がテナントとして百貨店内ヘインショップとして入るということだ。こうして同社は買取り制を貫いてきた。Ｈは「売ることと儲けることとは違う」と言ってきた。たしかに売上げだけを考えた商売なら、百貨店との取引のほうが大きい。だが、この信念を貫いたために、今日のワールドを高収益企業へ導くことができたのだ。ワールドやファイブフォックスなどの経常利益は、業界の中でも群を抜いている。

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